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聚划算上线“厂销通”扶持广东电子产业带升级

双11决定下沉市场

阿里巴巴旗下的聚华生公司近日悄悄推出“工厂营销”系统,通过整合阿里经济的生态资源,包括阿里云、菜鸟和蚂蚁金融服务,为中小企业提供一整套c2m数字解决方案。东莞、中山等广东知名数字家电行业的一些工厂在对系统进行预先测试后告诉记者,该系统具有明显的成本降低和协同效应,也帮助工厂快速完成了数字化改造工作。

■新快报记者郑智慧

升级后的c2m模式实现了成本降低和效率提高

据巨化安相关负责人顾璇介绍,巨化安去年启动了“日常工厂(Factory)”项目,旨在利用基于数据授权的c2m模式升级传统制造业和地方特色工业区的工厂和企业,并提出三年内改造10,000家数字工厂和100家数字工业区的目标。

顾璇表示,阿里的“工厂营销”系统由四个部分组成:数据授权、财务授权、物流授权和技术授权。在收集具有成本效益的消费者洞察的基础上,陶系统平台的运营和数据资源将被充分导入到制造企业中,帮助企业进行更高效的选择、测量、设计和销售,使企业能够通过c2m模式真正实现成本降低和效率提高。

东莞石牌是中国最大的耳机制造产业带,位于石牌的圣耀电子是“工厂营销传播”系统早期采用者的产业带商家之一。盛耀电子的wrz品牌利用淘宝和天猫积累的海量数据进行授权,准确了解了中国消费者的需求,尤其是下沉市场中的消费者,并成功开发了一系列爆炸性模型。一款有线耳机总共售出了600多万件,其中90%在下沉市场销售。

圣耀电子负责人告诉记者,像圣耀电子这样的工业带工厂以前主要从事外贸出口和大品牌的合同制造。近年来,他们一直在国内市场寻找独立品牌突破的机会。如何通过极高的性价比来度过国内市场,尤其是低迷的市场,是这场突围战的关键。“通过阿里电子商务平台的大数据支持,生产数据和销售数据已经开放,“工厂销售环节”(Factory Sales Link)可以实时预测商家未来8周的销售情况,方便商家提前备货,准确安排产能。”

另一家专门从事手机数码配件的深圳星智科技公司表示,通过云生产和销售数据的协调,库存资金可以从几百万减少到几十万,产品的周转率也几乎翻了一番,节省下来的成本可以更多地投入到新产品的研发上。

地方工厂数字化升级的系统化补贴和支持

随着今年双11的临近,预计单卷将爆炸性增长。仓库短缺、交货速度慢、物流成本急剧上升,已成为广东工业区中小企业的通病工厂销售环节(Factory Sales Link)系统将通过增加菜鸟,在工业区集中的地区建设工业区仓库,数字化技术,优化配送环节等产品,系统化、精细化的专业管理,为这些中小型企业提供只有顶级制造企业才能拥有的高性价比、稳定可控的仓储和物流服务。

此外,阿里经济中的许多系统将为“工厂销售”工厂提供支持。例如,阿里云将减免企业云及相关服务费的80%。蚂蚁金融为商户等的贷款利率提供70%的折扣。

“改造一条中小型制造企业的生产线将耗资约10万元。有了聚划算和阿里云的补贴,企业可以以大约2万元的价格对生产线进行数字化升级。”顾璇为记者计算了一个账户,“目前,中小企业通过蚂蚁平均有300万至400万笔小额贷款,利率为20%。企业一年可以节省约10万元利息,不包括进入菜鸟仓库后节省的人工成本和物流成本。

聚华生表示,“工厂营销”系统对产业带商户的支持没有上限,希望通过在数据、金融、物流和科技方面的赋权,帮助当地产业带商户进行数字化升级,以生产更多性价比高、消费需求准确的c2m商品。

据报道,在过去的一年里,巨化安已经成功地对2000多家工厂和20个工业带进行了数字化升级,成效显著。仅在广东省,c2m产品去年就获得了超过6亿份订单。

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